VUOI STRUTTURARE LA TUA AGENZIA IMMOBILIARE? ECCO DA DOVE DEVI PARTIRE
La prima cosa che devi metterti in testa se vuoi ottenere risultati nello strutturare la tua agenzia immobiliare è che: TU NON SEI LA TUA AZIENDA. L’errore comune che molti titolari fanno è che si identificano con la loro azienda. Quando il titolare si sovrappone…
TUTTA LA VERITÀ SUL MARKETING IMMOBILIARE
Hai mai pensato a quante cose sono cambiate da quando hai aperto la tua agenzia immobiliare? Se faccio questa domanda ad un agente immobiliare che come me ha iniziato nelle prima metà degli anni novanta, la risposta implica l’apertura di una parentesi ricca di amarcord…
IL TEST DEL TITOLARE: Da Agente Immobiliare a Imprenditore, scopri a che livello sei
Se sei il titolare di un’agenzia immobiliare ho creato un test dedicato proprio a te, è una sorta di gioco grazie al quale potrai conoscere il tuo livello di evoluzione imprenditoriale e capire se sei più imprenditore o se sei più agente immobiliare. Le risposte…
La leadership nelle agenzie immobiliari: come costruirla attraverso le parole
Gestire un’agenzia immobiliare non è uno scherzo, per farlo occorre acquisire molta leadership agli occhi dei tuoi agenti. Acquisire leadership è complesso, devi essere un esempio ed occorre il giusto mix di credibilità, fiducia, sentimento ed intransigenza, ma c’è una cosa che molti sottovalutano e…
Come prendere 5 incarichi di vendita in un mese senza acquisire nuovi clienti
5 incarichi di vendita in un mese sono tanti? Sono pochi? Non è questo l’aspetto importante. Ho condiviso questi dati perché sono dati che un mio agente ha ottenuto; sono quindi dati REALI. Non importata se 5 incarichi di vendita siano tanti o pochi, conosco…
Come ho trasformato la mia agenzia immobiliare in un’azienda dal fatturato milionario
Il 92,8 % delle agenzie immobiliari ha un fatturato che non supera i 250.000 € e non riesce a crescere oltre. Da imprenditore che ha una struttura che supera abbondantemente il milione di euro di fatturato, deduco da questi dati che le agenzie immobiliari in…
La cosa più importante che devi sapere prima di iniziare il processo di selezione nella tua agenzia immobiliare
Un agenzia immobiliare, dal mio punto di vista, è un’azienda fatta prima da persone, ed in questo articolo voglio parlarti proprio delle persone che mi circondano, qui entrano in gioco molto i miei collaboratori. A Parma abbiamo un azienda con 35 agenti e quando mi…
Una tecnica di vendita fantastica contro la negatività. LA TECNICA DEL MENOPERMENOFAPIÙ
In questo articolo ti illustrerò una nuova tecnica di vendita contro la negatività: LA TECNICA DEL MENOPERMENOFAPIÙ A volte si verificano alcune situazioni in cui non si sa bene cosa fare durante un appuntamento: il cliente che sembra non avere motivi per vendere la sua…
Il turnover è la più grande piaga nelle agenzie immobiliari. Ecco come ridurlo.
Ti è capitato di investire mesi o anni per formare una persona e quando sembrava essere giunto il momento di raccogliere i frutti di quel lavoro sei stato piantato in asso? Il turnover può costare tantissimo ad un agenzia immobiliare soprattutto se a lasciarti sono…
Quello che non sai sulla persuasione e come usarla (BENE) nella tua agenzia immobiliare
Di cosa parleremo in questo articolo: Di come convincere le persone a fare quello che vuoi dal vangelo secondo Cialdini e Jay Abraham E di come utilizzare i loro versetti ed i loro insegnamenti per rendere produttiva la tua agenzia immobiliare. Uno dei migliori libri…
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