IL TITOLARE CHE SI MORDE LA CODA – da dove partire per strutturare la tua agenzia immobiliare?
Oggi scrivo questo articolo perché parlando insieme a Giovanni col nostro amico Arcangelo Iannicelli che era al corso alza la cresta a Napoli, tenuto pochi giorni fa, sono emerse quelle che sono le criticità principali dei titolari di agenzie immobiliari. Arcangelo infatti mi ha detto:…
Ecco perché devi essere ossessionato dal fatturato
Quando parlo con alcuni titolari e ci confrontiamo sui numeri, un’ obiezione che molti mi fanno è quella che il fatturato non è ciò che conta, perché quello che conta, alla fine, è l’utile. Chi pensa così ha perfettamente ragione ed io la penso allo…
I kpi e le statistiche (come misurare le performance dei tuoi agenti immobiliari)
In questo articolo chiariremo cosa sono le statistiche (o Kpi) e perché sono importanti per un’agenzia immobiliare. I Kpi, che cosa sono? Sono gli indicatori di performance, in parole povere: sono quelle chiavi che ci consentono di capire dove stiamo andando, che risultati stiamo ottenendo…
Che mansioni ha e quanto deve guadagnare il responsabile di un’agenzia immobiliare? E dove si inserisce all’interno dell’organigramma aziendale?
Prima di proseguire con la lettura di questo articolo dobbiamo essere d’accordo su chi è, che ruolo ha e quali sono le mansioni che svolge il responsabile all’interno dell’agenzia immobiliare. Nelle mie agenzie il responsabile (o team leader) è un agente immobiliare che ha una…
Quanto devi pagare il tuo collaboratore?
Questa è una domanda che mi sento fare troppo spesso per non dare una risposta e nell’articolo di oggi andremo proprio a sviscerare questo aspetto e, non so perché, ma ho la sensazione che la mia risposta non ti piacerà. Partiamo dal presupposto che chi…
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