VUOI STRUTTURARE LA TUA AGENZIA IMMOBILIARE? ECCO DA DOVE DEVI PARTIRE
La prima cosa che devi metterti in testa se vuoi ottenere risultati nello strutturare la tua agenzia immobiliare è che: TU NON SEI LA TUA AZIENDA. L’errore comune che molti titolari fanno è che si identificano con la loro azienda. Quando il titolare si sovrappone…
TUTTA LA VERITÀ SUL MARKETING IMMOBILIARE
Hai mai pensato a quante cose sono cambiate da quando hai aperto la tua agenzia immobiliare? Se faccio questa domanda ad un agente immobiliare che come me ha iniziato nelle prima metà degli anni novanta, la risposta implica l’apertura di una parentesi ricca di amarcord…
IL TITOLARE CHE SI MORDE LA CODA – da dove partire per strutturare la tua agenzia immobiliare?
Oggi scrivo questo articolo perché parlando insieme a Giovanni col nostro amico Arcangelo Iannicelli che era al corso alza la cresta a Napoli, tenuto pochi giorni fa, sono emerse quelle che sono le criticità principali dei titolari di agenzie immobiliari. Arcangelo infatti mi ha detto:…
VUOI TRASFORMARTI DA “SEMPLICE” TITOLARE A VERO IMPRENDITORE? Inizia da una corretta gestione finanziara della tua agenzia immobiliare
Una cosa che distingue un “semplice” titolare da un titolare che ha una visione imprenditoriale è la gestione economica e finanziaria dell’azienda. Uno dei motivi principali che porta le aziende al fallimento è una cattiva gestione economica. Come imprenditore devi avere una conoscenza profonda della…
Come prendere 5 incarichi di vendita in un mese senza acquisire nuovi clienti
5 incarichi di vendita in un mese sono tanti? Sono pochi? Non è questo l’aspetto importante. Ho condiviso questi dati perché sono dati che un mio agente ha ottenuto; sono quindi dati REALI. Non importata se 5 incarichi di vendita siano tanti o pochi, conosco…
Come ho trasformato la mia agenzia immobiliare in un’azienda dal fatturato milionario
Il 92,8 % delle agenzie immobiliari ha un fatturato che non supera i 250.000 € e non riesce a crescere oltre. Da imprenditore che ha una struttura che supera abbondantemente il milione di euro di fatturato, deduco da questi dati che le agenzie immobiliari in…
Una tecnica di vendita fantastica contro la negatività. LA TECNICA DEL MENOPERMENOFAPIÙ
In questo articolo ti illustrerò una nuova tecnica di vendita contro la negatività: LA TECNICA DEL MENOPERMENOFAPIÙ A volte si verificano alcune situazioni in cui non si sa bene cosa fare durante un appuntamento: il cliente che sembra non avere motivi per vendere la sua…
Se le vendite nella tua agenzia hanno l’andamento delle montagne russe ecco come trasformarle in una linea retta che sale, in modo costante, anno dopo anno.
Con un Metodo che ti permette di avere risultati prevedibili. Ecco come fare. Ora puoi anche cliccare sulla x in alto a destra e chiudere tutto e tornare a lavorare … non c’è altro. Ci vuole un metodo. PUNTO. Ma se vuoi sapere: Perché è…
Il bug nel cervello degli agenti immobiliari
E’ una promessa. Leggendo questo articolo aumenterai i risultati delle tue vendite. L’agente immobiliare medio ed il titolare dell’agenzia hanno in comune un errore di sistema che tiene entrambi per molto tempo ad un basso livello di vendite. Hai mai notato che gli agenti immobiliari…
IL CASO STUDIO DI MARCO: Ecco cosa succede a frequentare un percorso di formazione efficace
“questa è la storia di uno di noi …” Così cantava Celentano. Ora, non penso che Marco sia nato in via Gluk, ma oggi voglio raccontarti la sua storia, la storia di un partecipante al mio attuale corso MLN élite, la storia di un agente…
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