A tutti i TITOLARI DI AGENZIE IMMOBILIARI che hanno una struttura (o la vogliono creare) e che vogliono vederla crescere

I 6 MODULI SU CUI DEVI ASSOLUTAMENTE LAVORARE SE VUOI FAR CRESCERE LA TUA AGENZIA IMMOBILIARE FACENDOLA USCIRE DALLO STALLO E DALLA MEDIOCRITÀ

  • Il 92,8 % delle agenzie immobiliari ha un fatturato che non supera i 250.000 € e non riesce a crescere oltre.
  • Se anche tu hai un’agenzia immobiliare, e sei incagliato in una serie di alti e bassi da anni non capendo come mai, questa è la pagina che fa per te.

PERCHÉ AVVIENE QUESTO?

Quando un agente immobiliare sente che sta ottenendo successo grazie alle vendite che fa, inizia a vedersi come imprenditore, ed inizia a voler crescere. Il passaggio successivo è quello di crearsi la propria agenzia.

È anche la tua storia?

A questo punto molti agenti pensano che basti trovare un negozio, inventarsi un nome da mettere sull’insegna, fregare qualche cliente del vecchio titolare, e trovare un paio di persone (o qualche ex collega) a cui dare qualche punto percentuale in più di provvigione per convincerli a lavorare per lui anziché per la concorrenza.

Bene…ma non è esattamente così che funziona se vuoi fare la differenza come imprenditore in questo settore.

Se vuoi fare la differenza “aprire la tua agenzia” è solo l’inizio, non è il traguardo.

Aprire la tua agenzia non fa di te un imprenditore, ma un tecnico che fa anche il manager e prova a fare l’imprenditore. Più avanti c’è un video in cui spiego meglio questo concetto… quindi continua a leggere perché è di importanza vitale capire bene quello che voglio esprimere.

La trasformazione da Agente ad Imprenditore non si completa aprendo un’agenzia propria.

Un’agenzia immobiliare che vuole avere successo, che vuole fare la differenza DEVE essere guidata da un Vero Imprenditore, non da un agente immobiliare che si è messo in proprio per guadagnare qualcosa di più.

Questo spiega perché alcuni agenti aprono la propria agenzia ed hanno successo, crescono, si ingrandiscono, ottengono risultati crescenti anno dopo anno, ed altri restano li a vivacchiare per anni.

Questo spiega perché alcuni agenti aprono la propria agenzia ed hanno successo, crescono, si ingrandiscono, ottengono risultati crescenti anno dopo anno, ed altri restano li a vivacchiare per anni, in una serie di alti e bassi.

Anche tu sei in questa situazione?

Lo so, ci sono passato anche io, e so quanto può essere frustrante continuare a lavorare e sentire che non stai costruendo nulla.
La difficoltà consiste nel fatto che molte della condizione in cui ti trovi non dipendono da te. Anzi, hai fatto già più della media lanciandoti in questa avventura e mettendoti in proprio. La verità è che tutto quello che hai fatto lo hai fatto grazie alla tua bravura, alla tua intraprendenza e alla tua voglia di fare e di lavorare. Ma sei cosciente che oltre ad un certo livello questo non basta, ti serve altro, e non riesci a capire perché.

Come so queste cose?

Come ti dicevo ci sono passato anche io.

Ah si… è arrivato il momento di presentarmi.

Sono Stefano Mulas,
sono il titolare di una delle 180 agenzie in Italia che fattura più di 1 MLN di euro, e come te amo crescere e continuare a migliorarmi.

Dopo tanti anni nel settore immobiliare, e dopo aver aperto una serie di agenzie ed aver vissuto a lungo tra alti e bassi, nel 2008 ho iniziato un progetto che mi ha portato in pochi anni a creare una struttura milionaria con fatturati in crescita anno dopo anno.

Se vuoi le prove puoi scaricare il bilancio della mia (esempio: Studio Parma Nord srl).

Stefano Mulas - Agente immobiliare e imprenditore

Da imprenditore che ha una struttura che supera abbondantemente il milione di euro di fatturato deduco da questi dati che le agenzie immobiliari in Italia fanno fatica a strutturarsi ed a diventare delle vere e proprie aziende.

A questa conclusione ci puoi arrivare anche osservandoti intorno, senza andare a scaricare i bilanci come ho fatto io, prova a pensare ai colleghi che sono intorno a te nella tua città, ai tuoi competitors … quanti di questi hanno un fatturato - così a naso - che supera quella soglia?

Se la risposta è “Stefano, effettivamente sono pochi”, allora sarai d’accordo con me che la maggior parte delle agenzie immobiliari non possono essere definite aziende.

La maggior parte delle agenzie immobiliari non possono essere definite aziende, non solo per il loro fatturato, ma anche per come sono strutturare e gestite.

Ecco la definizione di Azienda: il complesso dei beni organizzati dall'imprenditore per l'esercizio dell'impresa.

Quindi per essere definita azienda, un’agenzia immobiliare deve avere un imprenditore che organizza dei beni (e delle persone aggiungo io) per raggiungere profitto.

Il problema è che questo non avviene nel 92,8% dei casi perché chi apre la propria agenzia dopo rimane bloccato per anni, senza riuscire a crescere e migliorarsi, a volte senza beni e persone da organizzare, a volte senza profitto, altre senza un vero imprenditore a guidarla.

Aprire la tua agenzia ma continuare a lavorare come un bravo agente è un suicidio perché, così facendo, rimani per anni in quel limbo in cui ti comporti come un agente immobiliare con tutti i rischi che comporta essere il titolare.

La trasformazione da Agente ad Imprenditore non si completa aprendo l’agenzia, ma si completa quando impari a prendere le decisioni importanti e strategiche, e per prendere le decisioni strategiche bisogna avere delle competenze.

Ora, non c’è nulla di male a restare piccoli, e nessuno ti obbliga a crescere e trasformare la tua agenzia in un’azienda, dipende da cosa vuoi ottenere da te stesso, dal tuo lavoro e dalla vita.

Ma se sei come me ed hai voglia di crescere, se hai voglia di migliorarti, di costruire qualcosa di importante allora la crescita della tua agenzia è l’unica strada che devi prendere.

LA DIFFERENZA TRA UN AGENTE IMMOBILIARE
CHE È SEMPLICEMENTE IL TITOLARE DI UN’AGENZIA ED UN IMPRENDITORE:

La differenza che c’è tra un Agente Immobiliare ed un Imprenditore è che l’agente immobiliare è un professionista, e fino a quando resterai un professionista correrai molti rischi perché tutto dipenderà da te.

È vero, il giochino non è complicato, basta fare qualche vendita per stare a galla, ma se non vendi non mangi e non mangiano le persone che ti stanno attorno. Se ti succede qualcosa (Dio non voglia) idem. Per il rischio che hai il gioco non vale la candela.

L’imprenditore invece è colui che gioca in SERIE A, possiede un’ azienda (insieme di beni e di persone) che organizza tirandone fuori il meglio. A fare l’imprenditore si gioca in serie A. Il giochino forse è un po’ più complesso, ma le soddisfazioni personali - economiche e familiari - sono 10 volte maggiori, questo non te lo devo spiegare io lo sai bene anche tu.

In tutta onestà, dopo aver costruito la mia azienda ti posso assicurare che ho le spalle molto più coperte rispetto a quando facevo l’agente immobiliare o rispetto a quando avevo aperto la mia prima agenzia senza averla resa una vera e propria azienda.

LA PRIMA COSA CHE DEVI ASSOLUTAMENTE SMETTERE DI FARE SE VUOI STRUTTURARE LA TUA AGENZIA IMMOBILIARE:

Esistono 3 ruoli all’interno delle agenzie immobiliari:

TECNICO

MANAGER

IMPRENDITORE

la prima cosa che devi assolutamente smettere di fare è il tecnico. Il tecnico all’interno di un’azienda è colui che esegue i compiti.
Nelle agenzie immobiliari il tecnico è l’agente immobiliare che fa le vendite.

“Ma Stefano, davvero mi stai dicendo che devo smettere di vendere?”

Se sei nella situazione in cui devi fare tutte e tre le cose (tecnico, manager e imprenditore) assolutamente no. Devi continuare a vendere e vendere tanto e devi implementare un sistema di vendita funzionale.

Allo stesso tempo devi avere come piano futuro il passare al livello successivo, quindi devi iniziare a lavorare sugli aspetti importanti e strategici sin da subito come farebbe qualsiasi saggio imprenditore.

Questo vuol dire iniziare a fare selezione, ad insegnare agli altri a vendere (per questo ti serve un sistema di vendita) e quindi devi passare da fare il tecnico (l’agente immobiliare) a ricoprire un ruolo più manageriale, cosicchè dopo un po’ di tempo potrai passare da un ruolo manageriale al ruolo del Vero Imprenditore.

Ma per farlo devi iniziare a strutturare la tua agenzia sin da subito.

E indovina un po’ chi è la persona che meglio di tutti te lo può insegnare?

Esatto, sono io.

Ecco perché sono io che posso insegnartelo:

  • perché l’ho già fatto per me
  • per le mie aziende
  • e da un paio di anni per i miei studenti.

Ho già aiutato centinaia di titolari in questi anni a strutturare la loro agenzia, facendo aumentare fatturati ed utili e facendo in modo che le loro agenzie diventassero performanti.

Non importa a che punto sei, se oggi sei da solo o se hai una squadra da 60 persone, lavorare sull’azienda è una cosa che devi fare a prescindere, e non smettere mai a qualsiasi livello tu sia.

Lavorare sull’azienda vuol dire lavorare su questi 6 MODULI:

  • Sul Marketing
  • Sulla selezione
  • Sulla gestione delle risorse umane (da manager sugli agenti, da imprenditore sui manager) conoscendo i vari tipi di personalità.
  • Sulla gestione finanziaria della tua agenzia
  • Sui piani provvigionali e piani di sviluppo
  • Sui kpi

E sono tutte cose che vedremo al corso
"Struttura la tua Agenzia"
il 7, 8 e 9 Maggio 2020 a Roma

6 MODULI in 3 Giorni completamente dedicati a come strutturare la tua agenzia immobiliare

Ecco un'anteprima del corso

Il corso si terrà presso l'Hotel Holiday Inn Roma - Eur Parco Dei Medici

Loro hanno già seguito i nostri corsi!

Maurizio Taddei - Faber Immobiliare

Molto interessante. Sono cose nuove, molto funzionali alla crescita di un’agenzia immobiliare che si trasforma in un’azienda. Sono nozioni che fanno sì che un’agenzia immobiliare si trasformi e cresca come una vera azienda. Ogni titolare dovrebbe fare un corso con Stefano perché è una persona molto preparata.

Simonetta Bacchiega – Sim Immobiliare

Ho iniziato a seguire MLN qualche mese fa, ho trovato i suoi video e le call dal vivo molto interessanti, per questo motivo abbiamo deciso insieme a mio marito a partecipare al corso. Dopo 2 intense giornate di formazione da parte di Stefano Mulas, abbiamo capito il valore di questo metodo proseguendo questa esperienza con il percorso Élite che ci vedrà impegnati per 12 mesi al fine di raggiungere il nostro obiettivo. Grazie Stefano, Mariano e Giovanni!

Marco Dall’igna - Centro Casa Schio

Conosco da un po’ di tempo anche Stefano, e quando mi è stato riferito che c’era anche lui non ho esitato ad iscrivermi a questo corso. Hanno una realtà importante, con personale molto preparato; non ho mai capito come facessero a gestire il tutto, il corso mi ha permesso di scoprirlo, e sicuramente applicherò una parte di quello che mi ha insegnato: credo che le cose possano andare solo in meglio!

Marco Tamaro - Tam Immobiliare

Questo è uno dei pochi corsi che ho seguito fatto da qualcuno che le cose le fa e non le spiega. Applicherò i contenuti che riguardano la parte di gestione dei collaboratori, che è critica per ogni agenzia immobiliare. Implementerò un sistema per raccogliere i dati dei miei collaboratori, per gestirli in modo più efficace ed efficiente. Credo che ogni titolare di agenzia debba spendere un giorno per seguire questo corso.

Jimmy Baratti - Baratti Immobiliare

Sicuramente interessante, è focalizzato per i proprietari di agenzie. Non è il solito corso da venditori, per gli agenti, etc. etc. È specifico per chi ha già un’attività. Consiglio a tutti i titolari di frequentare il corso perché Stefano è sul pezzo. Conosce i problemi e tutte quelle che sono le tematiche inerenti alle agenzie immobiliari. È sicuramente un corso pratico, più che teorico.

Davide Bernardelli - Vendere Casa Facile

È l’unico corso che spiega nel dettaglio come si imposta un’agenzia immobiliare. Io ho fatto circa 60 corsi di formazione in quattro anni, e questo è l’unico che spiega dalla A alla Z come si gestisce un’agenzia. Stefano espone in maniera chiara e il messaggio arriva perfettamente! Consiglio questo corso ai titolari che ovviamente vogliono fare il salto di qualità! Credo proprio che sia il corso giusto.

Alessandra Massari - Immobiliare Massari

Partecipare al corso di Stefano Mulas è stato a dir poco fantastico. Finalmente ho compreso quali siano gli strumenti necessari per far crescere la mia agenzia. Grazie a Stefano, Giovanni e tutto lo staff. Con estrema cortesia mi hanno permesso di esserci. Ho imparato davvero tanto.

Vincenzo Acquaviva – Agente immobiliare a Milano

Ho frequentato il Corso di Stefano! Be che dire, le strategie che impari qui non le trovi da nessuna altra parte! Se vuoi una svolta nella tua agenzia e vuoi imparare dai migliori questo é il posto giusto! Stefano Mulas é un grande Uomo, ricco di esperienza e competenze, e le mette al tuo servizio senza peli sulla lingua! Non meno il suo Staff, collaboratori e soci! Persone straordinarie! GRAZIE! Ci rivedremo presto!

Alessio Salvi - Salvi Immobiliare

È un corso molto interessante, anche perché affronta una tematica, quella della gestione del personale, che fondamentalmente è uno dei problemi principali di un titolare di un’agenzia immobiliare. Soprattutto seguirò il consiglio di Stefano sulle procedure, che alla fine fanno la differenza in un’azienda.

Inoltre ho sempre pensato che la formazione faccia la differenza nella crescita professionale. Partecipare ai corsi di Stefano Mulas penso sia il miglior investimento che un titolare di agenzia immobiliare possa fare! Oltre i contenuti del corso di altissimo livello, il valore aggiunto è di certo lo spessore di tutti i partecipanti e il confronto sui vari ambiti del nostro lavoro. Di certo uno dei migliori corsi di formazione mai fatti!”

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Forse adesso ti starai chiedendo:

“Stefano, io non ho il tempo di prendermi 3 giorni”

Male, molto male. Vuol dire che devi lavorare ancora tanto per diventare imprenditore. Se non hai 3 giorni da prenderti per dedicarli a quello che è davvero importante - la tua formazione, una formazione che non trovi da nessun’altra parte che ti farà fare il salto di qualità definitivo - allora è un problema.

È un problema perché è il sintomo che rivela che questi 3 giorni ti servono davvero, perché vuol dire che non hai un’azienda ancora strutturata che ti permetta di prenderti del tempo per fare quello che ogni buon imprenditore farebbe. Un motivo in più per partecipare.

“Stefano, ma io sono da solo o con pochi collaboratori”

Bene, tutti siamo partiti da li, io ho iniziato con il mio socio Franco, eravamo io e lui. Ma con un’idea chiara sin dall’inizio sarà tutto più semplice.
Per far crescere dei buoni frutti bisogna preparare bene il terreno.

“Stefano, invece io che ho già un’agenzia strutturata?”

Ottimo, ben per te. Ma sono sicuro che se vengo a vedere cosa stai combinando potresti fare il 30% in più solo aggiustando alcune cose. E grazie a questo corso potrai intervenire su quelli che sono i tuoi attuali colli di bottiglia.
Se hai già un’azienda strutturata in questo corso capirai come risolvere alcuni problemi che spesso le aziende strutturate hanno, come ad esempio:

  • l’elevato turnover, grazie al modulo sulla gestione del personale,
  • i margini risicati, grazie al modulo sulla gestione finanziaria
  • scarsa produttività dei tuoi agenti, grazie al modulo sui kpi

e potrai tornare a casa con un bel piano d’azione per aumentare sin da subito l’efficienza della tua azienda.

“Stefano, ma se tu hai un’agenzia e una rete, perché mai dovresti insegnarlo a me?”

Questa è un’ottima domanda. Come ti ho scritto sopra, una volta che ho trasformato la mia agenzia in una vera e propria azienda, delegandone il funzionamento ai miei agenti ed ai miei responsabili, mi si è liberato il tempo per fare quello che mi piace, mi realizza maggiormente, e mi viene meglio: la formazione.

Amo vedere le persone evolversi, amo vedere gli imprenditori realizzarsi, ed amo restituire al mio settore (l’immobiliare) una parte di quello che ho ricevuto in tanti anni di soddisfazioni.

“Stefano, ma non è che se vengo al corso mi becco una televendita o un’ affiliazione di qualche genere?”

Assolutamente no. Ho costruito una rete di agenzie per dare la possibilità agli agenti che lavorano con me di continuare a crescere e diventare anche loro imprenditori. Non ho intenzione di aprire le porte all’esterno. Non lo trovo funzionale e non fa parte dei miei progetti attuali.

La formazione è qualcosa di parallelo che ha una vita a se stante, è qualcosa che mi completa e mi gratifica.

Il corso è auto conclusivo. Nei 3 giorni insegnerò tutto ciò che ti serve per tornare a casa ed iniziare a lavorare per strutturare la tua agenzia.

Sono previsti dei percorsi formativi di approfondimento e di coaching, ma non sono necessari affinchè tu possa completare la tua trasformazione il corso di 3 giorni è sufficiente.

“Stefano, ma non è il solito corso per agenti immobiliari vero?”

No. Non parleremo di vendita, di acquisizione e di trattative, per quello ho un corso apposta che si chiama MLN – vendere di più, e non è il solito corsetto motivazionale; non troverai informazioni riciclate dall’america o da qualche libro, ma la mia esperienza.

Questo corso è dedicato in maniera esclusiva ai titolari di agenzie immobiliari.
Se non sei un titolare non entri.

“ok Stefano, mi hai convinto,
a questo punto dimmi quanto costa che la facciamo finita”

Il prezzo è prima di tutto quello che spiega benissimo Michael Gerber:

“Il vero problema degli imprenditori è che pensano di saperne abbastanza e passano il tempo a difendere quello che pensano di sapere, invece che ad imparare ciò' che non sanno"

  • Se ti formi solo da un generalista imparerai tante cose che possono esserti utili ma non parlerà la tua lingua, non conoscerà a fondo le tue problematiche, parlerà sempre in linea generale.
  • Se fai solo la formazione che ti propone il tuo franchising FAI ATTENZIONE potrebbero insegnarti solo ciò' che fa comodo a loro farti sapere, non ti insegneranno certo ad essere un libero imprenditore. Spesso i formatori anche indipendenti prima di fare formazione ad un franchising vengono addomesticati sulle cose da dire e da non dire.
  • Se ti formi presso i teorici, cioè quelli che non hanno mai fatto numeri veri da poterti mostrare e portare degli esempi, diventerai anche tu un teorico, molto preparato ma poco efficace.
  • Se fai formazione con me senti subito che parlo la tua lingua, che so darti consigli efficaci, che ti può' dare solo chi ha consumato suole di scarpe, diffida da chi promette di farti fare i numeri ma lui in prima persona non li ha fatti.

Hai presente un venditore mediocre che insegna ad un venditore nuovo? Ecco questo è ciò' che ti succede se non studi con chi ha dei numeri. Se poi studi con chi ha dei numeri nel tuo stesso ambito farai certamente la scelta migliore.

Pensa a te stesso per una volta, investi sul tuo sapere, investi sulla tua capacità di vendita, investi sulla tua azienda, lascia da parte per tre giorni acquisizioni, appuntamenti e agenti confusi, e vieni a toccare con mano l'inizio della tua storia di successo.

Amo aiutare le persone ad ottenere il successo che meritano, e se tu mi darai fiducia e sarai disposto a pagarne il prezzo lo farò anche con te, come l'ho già fatto con decine di titolari di agenzia in tutta Italia.

Il corso è pensato appositamente per i titolari di agenzie immobiliari. Possono partecipare anche persone aggiuntive, ad un prezzo speciale, purché soci, manager, responsabili o team leader: il corso è adatto solo a chi in qualche modo gestisce altre persone!

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BASIC  

Comprende:

  • 3 giornate di corso
  • Coffee break
  • Pranzi

MAXI  

Comprende:

  • Il pacchetto BASIC
  • Posti migliori in sala
  • Sessione serale di approfondimento sulla SELEZIONE DEL PERSONALE*

GABANELLA  

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*Nella serata di Venerdì, per chi aderisce al pacchetto MAXI, ci sarà una sessione serale di approfondimento dalle 18:30 alle 20:30 dedicata all'approfondimento sulla Selezione del Personale

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Da quando siamo partiti nel 2017 con MLN stiamo rivoluzionando il modo di fare impresa per i titolari di agenzie immobiliari; già un centinaio di titolari hanno iniziato il loro percorso verso la trasformazione completa da agenti a veri imprenditori…tu cosa stai aspettando?

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Simone Delli Rocili – Immobiliare Delli Rocili

Eccoci qua, due giorni molto intensi e pieni di riflessioni, un reset mentale dovuto alle preziose informazioni condivise da Stefano Mulas, su una solidissima base di concretezza e realismo.
Consiglio MLN a tutti gli agenti immobiliari che non vogliono rimanere nella mediocrità, ma che ambiscono a portare la propria agenzia a un livello superiore. Ancora grazie mille a Stefano e al suo straordinario team!

Francesco Centamori – Prima Immobiliare

Grazie Stefano di avermi convinto a partecipare! Gran bel corso con tante cose utili da portare a casa per creare una grande Agenzia.Ognuno di noi dopo tanti anni sviluppa delle caratteristiche particolari e può insegnare ad altri parti del nostro lavoro sui quali magari siamo più carenti. Anche con 27 anni di esperienza come i miei passare due giorni insieme ad un professionista come te è stato veramente costruttivo. Grazie ancora a presto Francesco.

Paolo Columella – Prodigio Immobiliare

Formazione molto utile per chi vuole gestire al massimo il settore immobiliare all'avanguardia, occasione per confrontarsi con colleghi che credono ed ottengono grandi numeri. Grazie Stefano che metti a disposizione con grande umiltà la tua esperienza, non è facile nel nostro settore scoprire le carte. Complimenti a Mariano, Giovanni e a tutto il tuo staff.

Giacomo Turrini – Facile Rogitare

Per la prima volta ho frequentato un corso che ti da davvero gli strumenti per far si che la tua agenzia passi da una gestione familiare ad una gestione aziendale. Lo consiglio vivamente.

Testimonianze - Michele Coppola

Michele Coppola – Civico 1

Cerco sempre di formarmi al meglio da anni e mi sono iscritto al corso MLN più per curiosità che altro. Sono andato un po' scettico, tra me pensavo "cosa vuoi che ci sia di nuovo, vado ma sicuramente non ci saranno grandi nuovi concetti da scoprire!". Mi son sbagliato e non ho problemi ad ammetterlo: il corso è stato una continua scoperta, gli argomenti interessantissimi ed il formatore molto disponibile. Grazie Stefano e grazie allo staff.

Maurizio Confetti – Remax Specialisti Immobiliari

Ho seguito il percorso di Stefano riservato ai titolari di agenzie per trasformare la mia struttura in azienda. Sei mesi di studio, confronto e condivisione che mi stanno portando a migliorare tanti aspetti legati alla gestione.

Francesco Arcieri – Soluzioni immobiliari

In questo corso prima di tutto ho incontrato agenti immobiliari super, gli argomenti trattati tutti mirati alla crescita Di un agenzia a 5 stelle. Il relatore è un agente immobiliare che conosce le dinamiche e le problematiche del nostro lavoro e non un teorico del cazzo. Consiglio a tutti gli agenti che hanno una Vision da 1 milione di euro di respirare l aria che si vive in questa splendida giornata formativa.

Giuseppe Iannò – Gruppo CasaIn

Ho fatto tutto il percorso MLN Elite creato da Mulas Stefano, 6 mesi di corsi, coaching, tabelle, regole per far crescere la tua agenzia a livelli altissimi.
Devo dire che ho trovato il tutto molto interessante, tanti spunti utili per diventare dei numeri 1.
Lo consiglio vivamente.

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