Che mansioni ha e quanto deve guadagnare il responsabile di un’agenzia immobiliare? E dove si inserisce all’interno dell’organigramma aziendale?
Prima di proseguire con la lettura di questo articolo dobbiamo essere d’accordo su chi è, che ruolo ha e quali sono le mansioni che svolge il responsabile all’interno dell’agenzia immobiliare. Nelle mie agenzie il responsabile (o team leader) è un agente immobiliare che ha una…
I 3 motivi che spingono le persone a venire a lavorare nella mia agenzia immobiliare!
Quali sono i tre motivi principali per cui un candidato vuole entrare nella mia squadra? Molti agenti immobiliari o titolari di piccole agenzie che hanno un collaboratore o al massimo due mi chiedono come faccia io ad attirare nuovi collaboratori e, soprattutto, a mantenerli all’interno…
Cos’è l’effetto pigmalione e come influenza i risultati dei tuoi collaboratori
Scrivo questo articolo ispirato dal Musical My Fair Lady, mi ci sono imbattuto navigando un po’ online attratto da una foto di Audrey Hepburn. Questo Musical è stato un successo, è davvero bello, ed è ispirato dal “Pigmalione” un opera teatrale di G. B. Shaw…
I due errori capitali che il titolare di un’agenzia immobiliare commette in fase di selezione e come evitarli
Fare selezione per la mia agenzia immobiliare per vent’anni, facendo tutti i Giovedì almeno 10 colloqui, mi ha permesso di creare un metodo che mi porta a ridurre al minimo gli errori di valutazione e mi ha permesso di capire quali sono i due sbagli…
Quanto devi pagare il tuo collaboratore?
Questa è una domanda che mi sento fare troppo spesso per non dare una risposta e nell’articolo di oggi andremo proprio a sviscerare questo aspetto e, non so perché, ma ho la sensazione che la mia risposta non ti piacerà. Partiamo dal presupposto che chi…
Cosa vuol dire selezionare le persone in base al carattere?
Durante il primo corso tenuto il Maggio scorso a Milano ho spiegato ed approfondito il tema della selezione per un’agenzia immobiliare. Tutto ruota intorno al fatto che bisogna selezionare le persone in base al carattere. Ma cosa vuol dire nello specifico selezionare in base al…
Vorresti avere 10 agenti immobiliari come te?
“Per fare un milione di euro ci vogliono 10 agenti, ed io non voglio rotture, quindi, è inutile che venga al corso” Questo è quello che mi ha detto un ragazzo che fa l’agente immobiliare ed ha un’agenzia composta da lui ed una collaboratrice/segretaria part-time…
Ecco cosa fare quando sei sovraccarico di lavoro
A volte ti capiterà di avere collaboratori talmente inesperti e di essere così pesantemente sovraccarico di questioni ad alto contenuto tecnico (cioè cose che non puoi spiegare ad una persona in un quarto d’ora di formazione, come prendere da zero un mandato di acquisto o…
Differenza tra tattica e strategia all’interno di un’agenzia immobiliare.
La differenza tra tattica e strategia è questa: La tattica è composta da quelle azioni che fai che ti portano risultati nell’immediato. La strategia è composta da quelle azioni e quei progetti che ti portano risultati a lungo termine; È un po’ la differenza che…
Perché la matematica è importante per il titolare di un’agenzia immobiliare?
Vado subito al punto. Forse già lo sai, se non lo sai non ti dico nulla di nuovo perché il concetto che sto per dirti è qualcosa che gli agenti immobiliari si sentono dire spesso, l’adagio che si sente ripetere nel nostro settore è: Un’agenzia…
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