Ecco come scegliere i soci per la tua agenzia immobiliare
Una domanda che mi viene spesso rivolta è la seguente: “Stefano, secondo te è giusto avere dei soci? Te lo chiedo perché mi sono trovato veramente male e non vorrei ripetere questa esperienza” Io non ho una vera risposta a questa domanda: posso semplicemente dare…
Il dovere di lasciare un segno indelebile
Fare una buona prima impressione è una cosa che viene insegnata subito quando si inizia il lavoro di agente immobiliare. La prima impressione è importante perché dopo quel momento potranno succedere molte altre cose che smentiscono o confermano la prima impressione, ma nessuno scorderà mai…
Non è un libro per diventare agenti immobiliari milionari
Uno dei brutti vizi della pubblicità è quello di promettere cose che sa bene di non poter mantenere. I vecchi pubblicitari lo fanno perché conoscono le debolezze dell’animo umano e sanno anche che di fronte a una promessa inverosimile ci avvicineremo con curiosità perché tutti…
I kpi e le statistiche (come misurare le performance dei tuoi agenti immobiliari)
In questo articolo chiariremo cosa sono le statistiche (o Kpi) e perché sono importanti per un’agenzia immobiliare. I Kpi, che cosa sono? Sono gli indicatori di performance, in parole povere: sono quelle chiavi che ci consentono di capire dove stiamo andando, che risultati stiamo ottenendo…
Che mansioni ha e quanto deve guadagnare il responsabile di un’agenzia immobiliare? E dove si inserisce all’interno dell’organigramma aziendale?
Prima di proseguire con la lettura di questo articolo dobbiamo essere d’accordo su chi è, che ruolo ha e quali sono le mansioni che svolge il responsabile all’interno dell’agenzia immobiliare. Nelle mie agenzie il responsabile (o team leader) è un agente immobiliare che ha una…
I 3 motivi che spingono le persone a venire a lavorare nella mia agenzia immobiliare!
Quali sono i tre motivi principali per cui un candidato vuole entrare nella mia squadra? Molti agenti immobiliari o titolari di piccole agenzie che hanno un collaboratore o al massimo due mi chiedono come faccia io ad attirare nuovi collaboratori e, soprattutto, a mantenerli all’interno…
Cos’è l’effetto pigmalione e come influenza i risultati dei tuoi collaboratori
Scrivo questo articolo ispirato dal Musical My Fair Lady, mi ci sono imbattuto navigando un po’ online attratto da una foto di Audrey Hepburn. Questo Musical è stato un successo, è davvero bello, ed è ispirato dal “Pigmalione” un opera teatrale di G. B. Shaw…
I due errori capitali che il titolare di un’agenzia immobiliare commette in fase di selezione e come evitarli
Fare selezione per la mia agenzia immobiliare per vent’anni, facendo tutti i Giovedì almeno 10 colloqui, mi ha permesso di creare un metodo che mi porta a ridurre al minimo gli errori di valutazione e mi ha permesso di capire quali sono i due sbagli…
Quanto devi pagare il tuo collaboratore?
Questa è una domanda che mi sento fare troppo spesso per non dare una risposta e nell’articolo di oggi andremo proprio a sviscerare questo aspetto e, non so perché, ma ho la sensazione che la mia risposta non ti piacerà. Partiamo dal presupposto che chi…
Cosa vuol dire selezionare le persone in base al carattere?
Durante il primo corso tenuto il Maggio scorso a Milano ho spiegato ed approfondito il tema della selezione per un’agenzia immobiliare. Tutto ruota intorno al fatto che bisogna selezionare le persone in base al carattere. Ma cosa vuol dire nello specifico selezionare in base al…
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