Ecco perché devi essere ossessionato dal fatturato
Quando parlo con alcuni titolari e ci confrontiamo sui numeri, un’ obiezione che molti mi fanno è quella che il fatturato non è ciò che conta, perché quello che conta, alla fine, è l’utile. Chi pensa così ha perfettamente ragione ed io la penso allo…
Come scegliere la formazione per la tua Agenzia Immobiliare
Erano le 7:40 di un Sabato mattina di inizio Febbraio quando sono entrato nella sala riunioni dove tutte le settimane faccio il punto con i miei soci ed i responsabili delle mie agenzie. Al tavolo, seduti che mi aspettavano, c’erano Mariano e Giovanni. Ancora non…
Sei un agente immobiliare o un imprenditore? Scoprilo in questo articolo
Tante volte nelle mail che scrivo a chi si è iscritto al blog, nei corsi che tengo e nei post di Facebook, parlo del “problema della visone”, cioè quel problema che impedisce al 95.3 % delle agenzie immobiliari di fare il salto di qualità. Si…
Ecco come scegliere i soci per la tua agenzia immobiliare
Una domanda che mi viene spesso rivolta è la seguente: “Stefano, secondo te è giusto avere dei soci? Te lo chiedo perché mi sono trovato veramente male e non vorrei ripetere questa esperienza” Io non ho una vera risposta a questa domanda: posso semplicemente dare…
Il dovere di lasciare un segno indelebile
Fare una buona prima impressione è una cosa che viene insegnata subito quando si inizia il lavoro di agente immobiliare. La prima impressione è importante perché dopo quel momento potranno succedere molte altre cose che smentiscono o confermano la prima impressione, ma nessuno scorderà mai…
Non è un libro per diventare agenti immobiliari milionari
Uno dei brutti vizi della pubblicità è quello di promettere cose che sa bene di non poter mantenere. I vecchi pubblicitari lo fanno perché conoscono le debolezze dell’animo umano e sanno anche che di fronte a una promessa inverosimile ci avvicineremo con curiosità perché tutti…
I kpi e le statistiche (come misurare le performance dei tuoi agenti immobiliari)
In questo articolo chiariremo cosa sono le statistiche (o Kpi) e perché sono importanti per un’agenzia immobiliare. I Kpi, che cosa sono? Sono gli indicatori di performance, in parole povere: sono quelle chiavi che ci consentono di capire dove stiamo andando, che risultati stiamo ottenendo…
Che mansioni ha e quanto deve guadagnare il responsabile di un’agenzia immobiliare? E dove si inserisce all’interno dell’organigramma aziendale?
Prima di proseguire con la lettura di questo articolo dobbiamo essere d’accordo su chi è, che ruolo ha e quali sono le mansioni che svolge il responsabile all’interno dell’agenzia immobiliare. Nelle mie agenzie il responsabile (o team leader) è un agente immobiliare che ha una…
I 3 motivi che spingono le persone a venire a lavorare nella mia agenzia immobiliare!
Quali sono i tre motivi principali per cui un candidato vuole entrare nella mia squadra? Molti agenti immobiliari o titolari di piccole agenzie che hanno un collaboratore o al massimo due mi chiedono come faccia io ad attirare nuovi collaboratori e, soprattutto, a mantenerli all’interno…
Cos’è l’effetto pigmalione e come influenza i risultati dei tuoi collaboratori
Scrivo questo articolo ispirato dal Musical My Fair Lady, mi ci sono imbattuto navigando un po’ online attratto da una foto di Audrey Hepburn. Questo Musical è stato un successo, è davvero bello, ed è ispirato dal “Pigmalione” un opera teatrale di G. B. Shaw…
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