Come sottopagare i tuoi agenti immobiliari ed averli sempre produttivi, contenti e motivati.
Ok, prima di alzare polveroni e chiamare le associazioni per i diritti umani ti dico che il titolo “Come sottopagare i tuoi agenti immobiliari” è provocatorio. Non intendo schiavizzare nessuno. Perché ho scelto questo titolo allora? Intanto perché è il sogno erotico di ogni titolare…
Ecco i 3 investimenti che devi fare per portare la tua agenzia immobiliare a fatturare 1 MLN, e oltre.
Gli investimenti che dovrai fare sono di 3 tipi: Finanziario Di tempo Emotivo Investimenti Finanziari: Il primo investimento è sicuramente in investimento economico. Devi sapere che dovrai investire denaro per fare selezione e per pagare gli agenti. Non puoi costruire un’azienda senza delle persone e…
Come aumentare il fatturato della tua agenzia immobiliare del 33,1% in 12 mesi. L’articolo contiene anche le 8 strategie che io ho utilizzato per creare un’agenzia immobiliare Milionaria
Ci sono solo 3 modi per aumentare il fatturato di un’azienda secondo Jay Abraham (guru del Marketing mondiale) e sono: Aumentare il numero di clienti Aumentare la frequenza con la quale i clienti comprano Aumentare “Lo scontrino medio” tradotto nel nostro settore: aumentare le provvigioni…
Ecco perché devi essere ossessionato dal fatturato
Quando parlo con alcuni titolari e ci confrontiamo sui numeri, un’ obiezione che molti mi fanno è quella che il fatturato non è ciò che conta, perché quello che conta, alla fine, è l’utile. Chi pensa così ha perfettamente ragione ed io la penso allo…
Come scegliere la formazione per la tua Agenzia Immobiliare
Erano le 7:40 di un Sabato mattina di inizio Febbraio quando sono entrato nella sala riunioni dove tutte le settimane faccio il punto con i miei soci ed i responsabili delle mie agenzie. Al tavolo, seduti che mi aspettavano, c’erano Mariano e Giovanni. Ancora non…
Sei un agente immobiliare o un imprenditore? Scoprilo in questo articolo
Tante volte nelle mail che scrivo a chi si è iscritto al blog, nei corsi che tengo e nei post di Facebook, parlo del “problema della visone”, cioè quel problema che impedisce al 95.3 % delle agenzie immobiliari di fare il salto di qualità. Si…
I kpi e le statistiche (come misurare le performance dei tuoi agenti immobiliari)
In questo articolo chiariremo cosa sono le statistiche (o Kpi) e perché sono importanti per un’agenzia immobiliare. I Kpi, che cosa sono? Sono gli indicatori di performance, in parole povere: sono quelle chiavi che ci consentono di capire dove stiamo andando, che risultati stiamo ottenendo…
Che mansioni ha e quanto deve guadagnare il responsabile di un’agenzia immobiliare? E dove si inserisce all’interno dell’organigramma aziendale?
Prima di proseguire con la lettura di questo articolo dobbiamo essere d’accordo su chi è, che ruolo ha e quali sono le mansioni che svolge il responsabile all’interno dell’agenzia immobiliare. Nelle mie agenzie il responsabile (o team leader) è un agente immobiliare che ha una…
Perché se vuoi far crescere la tua agenzia immobiliare devi smettere di fare l’agente immobiliare!
Ti sei mai chiesto come mai in Italia su oltre 50.000 società iscritte come agenzie immobiliare, solo poche siano davvero delle aziende? Cioè solo poche potrebbero sopravvivere senza l’apporto delle vendite fatte direttamente dal titolare? In realtà i motivi sono diversi e questi non sono…
Quanto devi pagare il tuo collaboratore?
Questa è una domanda che mi sento fare troppo spesso per non dare una risposta e nell’articolo di oggi andremo proprio a sviscerare questo aspetto e, non so perché, ma ho la sensazione che la mia risposta non ti piacerà. Partiamo dal presupposto che chi…
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