Se sei il titolare di un’agenzia immobiliare ho creato un test dedicato proprio a te, è una sorta di gioco grazie al quale potrai conoscere il tuo livello di evoluzione imprenditoriale e capire se sei più imprenditore o se sei più agente immobiliare.

Le risposte che darai a queste domande dipendono molto da come ti vedi, dalle ambizioni che hai e da cosa desideri costruire, ma per capire a che punto sei sulla scala evolutiva che va da agente immobiliare a imprenditore ci sono dei dati oggettivi che mi hanno permesso di per creare il test del titolare, e che condivido con te oggi.

Come funziona questo gioco?

Si parte dal livello Zero per arrivare al livello 4

Sappi che avere un’agenzia immobiliare, avere una partita iva, delle quote di una società, o esserne il legale rappresentante, non fa di te un imprenditore.

Un imprenditore è qualcosa di diverso.

Ecco la definizione di imprenditore che preferisco:

“L’imprenditore è colui che possiede un’azienda (insieme di beni e persone) che produce un prodotto o eroga un servizio, e che la organizza per trarre profitto”.

Su questa definizione ho costruito il test.

Ma partiamo …

Inizia il gioco.

Sei pronto?

Rispondi a queste domande con SI o NO per superare il livello.

 

Quando si comincia si parte dal livello zero, il primo obiettivo che ti devi dare è superare il prima possibile questo livello.

Per capire se sei a livello Zero o ti sei già evoluto rispondi alla prima domanda:

Puoi dire di possedere un’azienda?

PICCOLO AIUTO: Se l’azienda è un insieme di beni e persone, per rispondere SI, devi avere dei dipendeinti o dei collabboratori che lavorino stabilmente per te.

Se hai risposto NO ti fermi qui. GAME OVER

In una scala da Zero a Quattro sei al livello Zero.

Hai ancora tanta strada da fare…la verità è che sei ancora un professionista, non un imprenditore.

È il livello peggiore in cui puoi trovarti perché tutto dipende da te.

Se non ci sei tu la tua agenzia chiude perché sei tu l’agenzia.

Se non ci sei tu non si produce e non guadagni.

La verità è che a questo livello ti sei comprato un lavoro. Sei solo un agente immobiliare senza un capo.

È brutto da dire, ma a livello 0 sei schiavo del tuo lavoro che ti costringe h24 a stare sul pezzo.

Vai in ferie? Non si produce.

Vuoi prenderti 3 giorni per te? Non puoi farlo.

Questo è il grande sintomo che ti fa capire quanto fragile sia la tua posizione … ma non ti preoccupare, e non disperare, tutti siamo partiti da li.

Con la giusta ambizione, seguendo i giusti consigli, la giusta pianificazione e la giusta formazione, puoi iniziare il cammino verso il livello successivo.

Se invece hai risposto SI, hai superato il livello Zero e sei un imprenditore di livello 1.

 

Per superare il livello 1 ed andare al livello 2 rispondi alla seconda domanda:

La tua azienda è organizzata a tal punto da produrre anche se ti assenti per più di un mese?

Se hai risposto NO ti fermi qui, sei un imprenditore di livello 1. Hai un’azienda (o pensi di averla) ma non è organizzata.

Probabilmente sei nella fase in cui hai un’agenzia, hai delle persone ma una gran parte del fatturato si basa ancora sulla tua produzione personale.

Probabilmente non superi i 300 mila euro.

Questo è il livello più frequente delle agenzie immobiliari, quello dove resta il 92,8% delle agenzie.

A questo livello devi migliorare l’organizzazione, le procedure e le deleghe.

Devi erogare formazione ai tuoi agenti per renderli autonomi.

E devi iniziare a fare selezione come si deve … sei incagliato nel loop del cane che si morde la coda (in questo articolo ne parlo in modo approfondito)

Se invece hai risposto SI complimenti, hai superato il livello 1. Sei un imprenditore di secondo livello.

 

Per superare il livello 2 ed andare al livello 3 rispondi alla terza domanda:

Le persone che lavorano con te sono in crescita? Il turnover è limitato?

Se hai risposto NO ti fermi qui, rimani un imprenditore di livello 2.

In questa fase si trovano tante agenzie, arrivano ad un certo punto, e non riescono a crescere.

Qui hai un problema di gestione delle risorse umane.

Se hai turnover, se le persone che lavorano con te non sono coinvolte, non producono a sufficienza e non stanno crescendo, hai assolutamente bisogno di un progetto per ognuna di loro, di un piano di crescita che le coinvolga e che le faccia sentire parte dell’azienda.

Senza questo non riuscirai mai ad evolverti al livello successivo.

Se hai risposto SI, complimenti, sei un imprenditore di livello 3.

Per superare il livello 3 ed andare al livello 4 rispondi alla quarta domanda:

I tuoi fatturati ed i tuoi utili sono in crescita anno dopo anno o sono incagliati in una serie di alti e bassi?

Se hai risposto NO ti fermi qui, sei un imprenditore di livello 3.

Significa che anche se la tua azienda è mediamente organizzata c’è ancora qualcosa che non va.

Un’azienda sana e bene organizzata cresce. PUNTO.

Probabilmente è un problema di pianificare una corretta espansione ed un corretto piano di sviluppo. A questo livello devi lavorare sulle aree più strategiche come la selezione e la formazione del personale, il controllo di gestione, l’analisi dei KPI ed il Marketing.

Se hai risposto SI complimenti, hai superato anche il livello 3 e sei un … IMPRENDITORE DI LIVELLO 4

 

La tua agenzia è tra le pochissime a raggiungere il LIVELLO 4.

Al livello 4 devi continuare a migliorare e ad oliare la tua struttura, devi affinare i processi e tenerla sempre in tiro, devi sempre rimanere al passo…è un lavoro perpetuo.

A Settembre, il 17, 18, 19 a Milano terrò il corso Struttura La Tua Agenzia, 3 giorni dedicati ai titolari che vogliono migliorare il loro livello imprenditoriale.

Non importa se sei a livello Zero oppure a livello 4, quello che conta è la tua voglia di migliorare e continuare a scalare posizioni.

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