La differenza tra tattica e strategia è questa:

La tattica è composta da quelle azioni che fai che ti portano risultati nell’immediato.

La strategia è composta da quelle azioni e quei progetti che ti portano risultati a lungo termine;

È un po’ la differenza che c’è tra combattere una battaglia e combattere la guerra.

Quando parliamo di risultati importanti da ottenere con un’agenzia immobiliare spesso i fattori principali che determinano questi risultati sono dei fattori strategici.

Per fattori tattici, all’interno di un’agenzia immobiliare possiamo individuare quelle azioni che ti portano risultati immediati o entro 2/3 settimane, 1 mese al massimo, come ad esempio una particolare campagna di marketing spot o una particolare campagna che ti fa ricevere più chiamate dai clienti in quel determinato periodo.

Sono tattiche tutte quelle azioni mirate sul tuo collaboratore che lo può portare a sbloccarsi o ad ottenere dei risultati da lì a qualche settimana.

Per esempio ai miei corsi, fornisco sempre qualche azione funzionale che puoi fare sui tuoi collaboratori per portarli ad ottenere risultati sin da subito.

Nel video corso (Una Squadra Vincente) che trovi qui, chiarisco bene la differenza tra azioni tattiche e strategiche e  puoi trovare diverse azioni da mettere in pratica nella selezione e nella gestione del personale.

Le azioni più importanti che determinano il successo della tua Agenzia e sono azioni che intraprendi su aspetti strategici, è questo che fa in modo che i risultati della tua Agenzia possano crescere in modo esponenziale anno dopo anno.

I fattori principali che influenzano questa crescita sono dei fattori strategici come per esempio:

  • Dove scelgo di aprire la mia Agenzia (il posizionamento fisico è fondamentale). Se io ho un’Agenzia dove si fanno un limitato numero di compravendite, a livello strategico, ho fatto una scelta sbagliata.
  • Un’altra cosa importante che influenza i risultati della tua Agenzia a lungo termine e che può farli crescere in modo esponenziale è scegliere un target di clienti ben preciso da servire e quindi strategie di marketing a lungo termine (posizionamento e focus).
  • Tra gli aspetti strategici più importanti c’è la selezione: quando selezioni una persona ed inserisci un collaboratore o quando fai formazione ad un collaboratore stai lavorando a livello strategico, perché questo collaboratore ti porterà risultati non nell’immediato, anzi probabilmente nell’immediato andrai a tirare via del tuo tempo e delle tue risorse per insegnare a lui, ma ti porterà grandissimi risultati a lungo termine. Quindi la selezione e la formazione dei collaboratori è un’attività altamente strategica. Poi sta a te sviluppare sistemi funzionali all’interno della tua agenzia per fare in modo che la formazione sia ottimizzata in modo da ridurre al minimo il tempo che investi personalmente e le risorse investite.
  • Un’altra attività strategica fondamentale è quella di progettare un organigramma per la tua Agenzia: per organigramma intendo avere ben chiaro da quante persone dev’essere composta, chi deve fare cosa e quali ruoli fondamentali devono essere ricoperti all’interno della tua Agenzia.
  • Infine fondamentale è capire quali sono gli indicatori di performance (KPI) che vuoi monitorare. Questa è una scelta che influenzerà i tuoi risultati a livello strategico perché i numeri che tu scegli di monitorare saranno i numeri a cui presterai attenzione, quindi saranno i numeri che a lungo termine ti porteranno dei risultati.

Ti faccio un esempio pratico: se scegli di monitorare il numero di appuntamenti, è facile che il numero di appuntamenti salga solo perché gli presti attenzione e a lungo termine questo ti può portare a dei risultati molto importanti.

Questi sono i 5 fattori fondamentali che io ho individuato nella mia azienda e che mi hanno permesso di creare un’Agenzia da 1 milione di Euro e sono argomenti che tratto durante i miei corsi dal vivo.

Se vuoi cambiare in modo DEFINITIVO i risultati che stai ottenendo con la tua Agenzia, a mio avviso c’è un solo modo, cioè quello di intervenire a livello strategico.

Durante la seconda edizione del corso “MLN- Porta la tua agenzia a fatturare un milione di  euro”  (Bologna, 2 Marzo 2019) affronterò punto per punto questi 5 aspetti e tu potrai tornare a casa – sicuramente con attività tattiche da mettere in campo nell’immediato – ma soprattutto con il progetto di quella che sarà la tua agenzia da 1 Milione di Euro.

Prenota qui il tuo posto

Ad ogni modo hai 3 possibilità per continuare a formarti:

  1. venire al corso dal vivo a Bologna: clicca qui per info
  2. comprare il video corso (Una Squadra Vincente): clicca qui per info
  3. prenotare il percorso MLN élite la prossima Classe (max 10 persone) partirà a Ottobre 2018: clicca qui

Un milione di Euro è Possibile!

Stefano Mulas